01Portalurile arată locuința, site-ul tău arată agentul
Portalurile precum imobiliare.ro, storia.ro și OLX sunt locul unde cumpărătorii compară locuințe, iar anunțul tău apare acolo în formatul portalului, lângă anunțurile altor agenți. Asta ajută cumpărătorul și te ajută puțin pe tine, pentru că cumpărătorul se uită la apartament, iar vânzătorul se uită la agent. Site-ul tău e singurul loc în care un vânzător poate citi cum lucrezi înainte să te sune. Nu trebuie să concurezi cu portalurile la anunțuri. Trebuie să răspunzi la întrebările pe care le pune un vânzător. Nu am măsurat câți cumpărători încep pe un portal și nu am verificat prețurile sau regulile actuale ale portalurilor pentru agenții, așa că citește-le în propriul cont.
- Portalurile sunt pentru cumpărătorii care compară locuințe. Site-ul tău e pentru vânzătorul care alege un agent
- O pagină pentru vânzători care spune cum lucrezi, de la evaluare până la predarea cheilor
- Numele tău, poza, zonele și agenția pe pagina principală, ca text
- Nimic pe site care doar repetă un anunț de pe portal
02Cinci pagini care ajung
Oferta de 48 de ore acoperă un site de până la aproximativ cinci pagini, iar pentru un agent ajung. O pagină principală care spune cine ești și unde lucrezi. O pagină pentru vânzători. O pagină cu locuințe, cele active și cele vândute. O pagină despre tine, cu parcursul tău și agenția cu care lucrezi. O pagină de contact cu numărul de telefon scris ca text, un formular scurt și un link spre hartă, dacă clienții vin într-un birou. Paginile pe cartiere vin mai târziu, pe rând, scrise din ce știi tu. O pagină pentru fiecare cartier depășește cinci pagini și se stabilește separat, iar suma ți-o spunem înainte să construim.
- Pagina principală: cine ești, unde lucrezi, o cale clară de a te contacta
- Pentru vânzători: evaluarea și ce spune contractul despre exclusivitate și durată, în cuvinte simple
- Locuințe: anunțurile active și cele vândute, cu acordul scris al proprietarului pentru cele vândute
- Despre tine și contact: parcursul tău, agenția, numărul scris ca text, un formular scurt, un link spre hartă
03Anunțurile active pe site-ul tău, fără flux automat
Cel mai simplu mod de a arăta anunțuri pe propriul site e o pagină în care fiecare locuință e descrisă cu cuvintele tale, cu pozele tale, cu faptele pe care le întreabă întâi un cumpărător și cu un buton spre anunțul de pe portal, care există deja. Nu construiești o a doua copie a portalului. Asta se potrivește unui agent care are câteva locuințe odată. Dacă stocul tău se schimbă în fiecare săptămână, o pagină editată de mână devine o corvoadă, iar planurile noastre de mentenanță o ușurează doar puțin: Plus, la 57 EUR pe lună, include o modificare de conținut pe lună, iar VIP, la 97 EUR, include două. Un flux automat sau o căutare cu filtre e altă lucrare, despre care vorbim mai jos.
- Pentru fiecare locuință: pozele tale, etajul, anul clădirii, încălzirea, parcarea și prețul așa cum îl arată anunțul
- Un link spre anunțul de pe portal, nu o copie a textului lui
- Scoate sau marchează clar locuințele care nu mai sunt disponibile
- Data ultimei actualizări, vizibilă pe pagină
04Lasă cererea să ajungă direct la tine
Pe un portal, primul contact e modelat de butoanele și formularele portalului. Pe site-ul tău, cererea ar trebui să ajungă la tine dintr-o atingere: numărul de telefon ca link care sună direct, un link de WhatsApp dacă folosești WhatsApp pentru lucru și un formular scurt care cere un nume, un telefon și despre ce locuință sau ce întrebare e vorba. Formularul colectează date personale, deci are nevoie de o notă de confidențialitate lângă el, iar textul îl stabilește consultantul tău în protecția datelor. Site-ul de 48 de ore livrează formularul și linkurile. Răspunsurile sunt ale tale, așa că răspunde în aceeași zi și notează unde te-a găsit fiecare.
- Numărul de telefon ca text și ca link care sună direct
- Un link de WhatsApp, dacă îl folosești pentru lucru (un link, nimic automatizat)
- Un formular cu trei câmpuri: nume, telefon, locuința sau întrebarea
- O notă de confidențialitate lângă formular
- O notiță despre sursa fiecărei cereri
05Unde PROOF48 nu e alegerea potrivită pentru un agent
Niciuna dintre cele opt lucrări descrise la noi nu e o agenție imobiliară. Oferta de 48 de ore e un site de prezentare de până la aproximativ cinci pagini. Nu include un flux automat al anunțurilor tale de pe portal, un inventar cu căutare și filtre sau o zonă de autentificare pentru clienți. Un flux care oglindește anunțurile tale e un proiect la comandă, stabilit și ofertat separat, iar conform termenilor noștri proiectele mai mari sau personalizate pot cere un avans, convenit între noi. Un inventar cu căutare e o aplicație web, de la 5.000 EUR. Nu facem poze locuințelor, nu scriem anunțuri pentru portaluri și nu administrăm contul tău de pe portal. Iar dacă agenția îți dă deja o pagină care își face treaba, sau contractul ei îți limitează ce poți publica sub propriul nume, citește contractul înainte să plătești pe cineva.
- Nicio agenție imobiliară printre cele opt lucrări publicate
- Aproximativ cinci pagini încap în 48 de ore; o pagină pe cartier peste asta se stabilește separat
- Un flux automat de anunțuri: proiect la comandă, ofertat separat, iar un avans poate fi cerut. Un inventar cu căutare: aplicație web, de la 5.000 EUR
- Fără fotografii de proprietăți și fără administrarea anunțurilor de pe portaluri
- Citește mai întâi contractul cu agenția
Nu o agenție: un site de salon care trimite spre aplicația de rezervări pe care o avea deja
Niciuna dintre cele opt lucrări ale noastre nu e o agenție imobiliară. Cea mai apropiată lecție vine de la SCP Shine & Style, un salon din Sectorul 3, București. Aveau deja un site, așa că l-am reconstruit, am redirecționat fiecare adresă veche WordPress ca nimic din ce era deja indexat să nu se strice și am trimis fluxul de programare către platforma de rezervări a salonului. Pagina de anunțuri a unui agent funcționează la fel: trimite spre anunțul de pe portal, care există deja. Nu publicăm numărul de programări al salonului, pentru că nu îl măsurăm, și nu avem rezultate de la agenți de citat.
Vezi lucrarea: SCP Shine & StyleÎntrebări, cu răspuns
Mai am nevoie de portaluri dacă am propriul site?
Probabil da, pentru că portalurile sunt locul unde cumpărătorii caută locuințe, iar site-ul tău nu înlocuiește asta. Nu am măsurat câți cumpărători încep unde, iar PROOF48 nu postează și nu administrează anunțuri pe portaluri. Site-ul lucrează pentru partea de vânzători a afacerii tale.
Poate site-ul să preia automat anunțurile mele de pe portaluri?
Nu în oferta de 48 de ore. Un flux automat e un proiect la comandă, stabilit și ofertat separat, și poate cere un avans, convenit între noi. Dacă un portal îți permite să exporți anunțurile e o întrebare pentru portal, așa că verifică întâi termenii lui.
Va apărea site-ul meu înaintea portalurilor în Google?
Nu promitem nicio poziție în Google și nimeni nu poate. Nu am măsurat cum se compară paginile unui agent cu cele ale portalurilor pentru vreo căutare. Rostul site-ului e să fie găsit după numele tău și să-l convingă pe vânzătorul care ajunge pe el.
Cine deține site-ul și când plătesc?
Ești proprietarul codului, al domeniului, al contului de găzduire și al conținutului după ce ai plătit. Un site de până la aproximativ cinci pagini costă între 500 și 2.500 EUR, plătești după preview, iar site-ul standard de 48 de ore nu are avans.
Unde se încadrează PROOF48
Site-ul propriu al unui agent își merită locul când face ce nu poate un portal: arată cine ești, cum lucrezi cu vânzătorii, ce locuințe ai vândut și cum ajunge cineva direct la tine. Anunțurile active pot trimite spre anunțurile de pe portal. PROOF48 construiește până la aproximativ cinci pagini în 48 de ore, la 500 până la 2.500 EUR, plătit după preview. Un flux automat de anunțuri e un proiect separat.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.