01O reclamă, o singură treabă
Un agent are două treburi în publicitate și ele cer reclame diferite. Una e să găsească vânzători, care aduc proprietățile. Cealaltă e să găsească cumpărători pentru o locuință anume. O reclamă care încearcă să le facă pe amândouă ajunge doar o față și un număr de telefon. Vânzătorilor le oferi un lucru concret, de pildă evaluarea unui apartament dintr-un cartier numit, și spui ce urmează. Cumpărătorilor le arăți o singură locuință reală: preț, zonă, camere, etaj și o propoziție cinstită despre ce nu e perfect. Articolul nostru general despre marketingul pentru agenți explică de ce contează cel mai mult vânzătorii, așa că aici rămânem la reclame.
- Reclama pentru vânzători: o ofertă, de pildă o evaluare într-un cartier numit, și ce urmează
- Reclama pentru cumpărători: o locuință reală, cu preț, zonă, camere, etaj și un neajuns spus cinstit
- Nu amesteca vânzătorii și cumpărătorii în aceeași reclamă
- Numește cartierul sau strada, ca cei care dau click să fie oameni pe care îi poți servi
02Imaginea: filmări reale și cifre simple
Un cumpărător verifică dacă pozele spun adevărul, așa că folosește imagini cu locuința reală, filmate pe telefon: strada, intrarea, lumina din camera principală, treizeci de secunde, cu agentul vorbind. Pune prețul și datele principale în text, nu doar în imagine, ca să nu trebuiască nimeni să dea click ca să le afle. Evită afirmațiile pe care nu le poți documenta, precum 'vândut într-o săptămână' sau 'cel mai bun agent din oraș'. Nu avem date despre ce format câștigă la agenți și nu vom inventa unele. Rulează două variante ale aceleiași locuințe și compară propriile cereri.
- Filmare reală a locuinței reale, 30 de secunde, cu agentul vorbind
- Prețul și datele principale în text, nu doar în imagine
- Fără afirmații pe care nu le poți documenta: vândut într-o săptămână, cel mai bun agent din oraș
- Două variante ale aceleiași locuințe, apoi compară propriile cereri
03Unde ajunge clickul și cât de repede răspunzi
O reclamă e doar primul pas. Clickul trebuie să ajungă la ceva care face un singur lucru. Pentru o locuință, e o pagină cu pozele, datele și o singură cale clară de a cere o vizionare. Pentru o evaluare, e un formular scurt: adresa, numele, telefonul. Apoi viteza ta hotărăște restul, pentru că cine dă click poate compara mai multe locuințe și mai mulți agenți în același timp. Nu avem o cifră pentru cât valorează viteza, așa că trimite singur formularul într-o duminică seara și cronometrează răspunsul. Ține într-o foaie proprie numărul de cereri, de vizionări și de mandate semnate și judecă reclamele după ele, nu după click-uri.
- O pagină pentru fiecare anunț: poze, date, o singură cale clară de a cere o vizionare
- Un formular scurt de evaluare: adresa, numele, telefonul
- Trimite singur formularul într-o duminică seara și cronometrează răspunsul
- Numără cererile, vizionările și mandatele semnate, nu click-urile
04Reclamele pentru locuințe sunt o categorie specială la Meta în unele regiuni
Standardele de publicitate Meta spun că un anunțător din Statele Unite, sau care țintește Statele Unite, Canada ori anumite părți din Europa, și care rulează reclame pentru produse și servicii financiare, locuințe sau angajări trebuie să se declare ca Special Ad Category, pe măsură ce opțiunea devine disponibilă, și să ruleze reclamele cu opțiuni de țintire aprobate. Pagina nu spune care sunt părțile din Europa. Nu am confirmat dacă se aplică unui cont din România sau unei țintiri în interiorul României și nu enumerăm opțiunile de țintire care se schimbă, pentru că nu le-am putut citi într-o sursă Meta. Verifică în Ads Manager când configurezi campania și citește pagina de ajutor Meta despre alegerea unei categorii speciale de reclame înainte să cheltui.
- Standardele Meta: reclamele pentru locuințe se declară ca Special Ad Category acolo unde se aplică regula
- Sunt numiți anunțătorii din sau cu țintire în SUA, Canada și anumite părți din Europa, fără să se spună care
- Verifică în Ads Manager pentru contul tău și citește pagina de ajutor Meta despre categoriile speciale
- Alte reguli privind publicitatea pentru proprietăți în țara ta le verifici tu
05Unde PROOF48 nu e alegerea potrivită pentru un agent
Administrarea reclamelor Meta se află în GROWTH, la 1.497 EUR pe lună plus bugetul de reclame facturat separat, și nu o vindem separat. GROWTH include 10 creative noi pe lună, cercetare de audiențe, retargeting, tracking de conversii cu Pixel, CAPI și GA4, un dashboard săptămânal și un apel de strategie lunar, plus tot ce e în BROADCAST. E prea mult pentru un agent care promovează un singur anunț luna asta și care poate testa singur o campanie mică. Creativele se fac din pozele pe care le aduci tu, iar fotografia de proprietăți nu e în niciun plan lunar. Cele 12 videoclipuri AI din BROADCAST folosesc un avatar AI, care nu poate arăta o locuință. Nu promitem un număr de cereri sau de mandate semnate.
- Administrarea reclamelor e doar în GROWTH: 1.497 EUR pe lună plus bugetul de reclame
- Un singur anunț luna asta: o campanie mică rulată de tine ajunge
- Creativele se fac din pozele aduse de tine; videoclipurile cu avatar AI nu pot arăta o locuință
- Nicio promisiune de cereri sau de mandate semnate
Nu o agenție: pagina pe care trebuie să ajungă o reclamă
Niciuna dintre cele opt lucrări descrise la noi nu e o agenție imobiliară și nu am făcut marketing pentru una. Cea mai apropiată e Hotel Santorini din Eforie Nord: o afacere construită în jurul unei proprietăți, cu un site public cu camere, galerie și date de contact, plus un flux de cerere de rezervare. Aceeași logică de pagină de destinație se aplică și unui anunț: o galerie și o singură cale clară de a întreba. Nu publicăm gradul de ocupare sau numărul de rezervări ale hotelului.
Vezi lucrarea: Hotel SantoriniÎntrebări, cu răspuns
Cât ar trebui să cheltui pe reclame Facebook ca agent?
Nu dăm o cifră. Depinde de piața ta, de comisionul pe un mandat semnat și de cât valorează pentru tine o vizionare. Începe mic cu un singur anunț, numără cererile și vizionările și crește bugetul doar când numărătoarea o justifică.
Trebuie să aleg o categorie specială de reclame pentru anunțurile imobiliare?
Standardele Meta o cer pentru reclamele de locuințe ale anunțătorilor din sau cu țintire în SUA, Canada ori anumite părți din Europa și nu numesc părțile din Europa. Verifică în Ads Manager cum se aplică contului tău.
Ar trebui să fac reclamă anunțurilor sau serviciilor mele?
Ambele, în reclame separate: o ofertă de evaluare pentru vânzători, o locuință reală pentru cumpărători. Amestecate într-o singură reclamă, fiecare mesaj iese mai slab.
Poate PROOF48 să-mi administreze reclamele de Facebook?
Doar în cadrul GROWTH, 1.497 EUR pe lună plus bugetul de reclame, care administrează împreună reclamele Meta și Google. Nu vindem administrarea reclamelor separat și nu promitem cereri sau mandate semnate.
Unde se încadrează PROOF48
Reclamele de Facebook funcționează pentru un agent când fiecare reclamă are o singură treabă, filmările sunt reale, clickul ajunge pe o pagină cu o singură cale clară de a întreba, iar tu răspunzi repede și numeri vizionările, nu click-urile. Locuințele sunt categorie specială de reclame la Meta în unele regiuni, deci verifică-ți contul. Planul GROWTH de la PROOF48 administrează reclamele Meta la 1.497 EUR pe lună plus bugetul de reclame.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.