01Licitația: ce se întâmplă când cineva caută
Pagina Google despre Ad Rank spune că Ad Rank „este calculat de fiecare dată când un utilizator face o căutare” (traducerea e a noastră). În fiecare licitație se calculează întâi ca să se decidă dacă reclama ta poate apărea, apoi încă o dată ca să se decidă unde se clasează față de celelalte reclame eligibile. Google enumeră șase factori: oferta ta, calitatea reclamelor și a paginii de destinație, pragurile Ad Rank, cât de competitivă e licitația, contextul căutării și impactul așteptat al elementelor de reclamă și al altor formate. Oferta e suma maximă pe care accepți s-o plătești pentru un clic, iar Google spune că suma plătită efectiv e adesea mai mică. Deci o ofertă mai mare nu cumpără singură un loc, iar o reclamă care nu atinge pragurile nu apare deloc.
- Șase factori: ofertă, calitatea reclamei și a paginii de destinație, praguri, competitivitatea licitației, contextul căutării, elementele de reclamă
- Oferta ta e un plafon, iar de multe ori plătești mai puțin
- Google spune că reclamele de calitate mai bună pot duce adesea la costuri mai mici pe clic
- O reclamă sub pragurile minime nu apare
02Plata pe clic și ce plafonează de fapt un buget
Pagina Google despre oferta maximă de cost pe clic spune că un clic nu te va costa mai mult decât oferta maximă de cost pe clic pe care ai setat-o, cu excepții când se folosesc opțiuni precum Enhanced CPC sau ajustări de ofertă. Verifică ce tip de ofertare folosește campania ta înainte să presupui ceva. Bugetele sunt medii. Google spune că în unele zile s-ar putea să nu atingi bugetul zilnic mediu, iar în altele să-l depășești, dar pentru majoritatea campaniilor nu plătești niciodată mai mult de dublul acelei medii într-o zi sau de 30,4 ori într-o lună. Deci un buget e un plafon lunar în jurul căruia poți planifica, nu un contor zilnic.
- Oferta maximă de cost pe clic plafonează fiecare clic, cu excepții când se folosesc ajustări de ofertă sau Enhanced CPC
- Bugetul zilnic e o medie: în unele zile sub, în altele peste
- Pentru majoritatea campaniilor: cel mult dublul bugetului zilnic mediu într-o zi, de 30,4 ori într-o lună
- Nu citez nicio cifră de cost pe clic: depinde de căutare, de loc și de concurență
03Ce controlezi de fapt: căutările, locul și pagina
Pentru o afacere locală, trei pârghii contează mai mult decât oferta. Cuvintele cheie și cuvintele cheie negative hotărăsc la ce căutări apari: Google spune că cele negative îți permit să excluzi termeni de căutare din campanii și că una dintre cheile unei campanii bine țintite este alegerea a ceea ce să nu țintești. Țintirea geografică hotărăște unde. Google recomandă ca bună practică, pe Search, țintirea largă „Presence or Interest”, iar țintirea mai îngustă „Presence” este, așa cum citim noi pagina, opțiunea pentru a ajunge doar la oameni aflați fizic în locațiile alese. Pagina de destinație face parte din licitație, pentru că Google îi numără calitatea. Un clic care ajunge pe o pagină lentă, fără număr de telefon, e un clic pe care l-ai plătit degeaba.
- Cuvinte cheie: căutările care se potrivesc cu ce vinzi, în cuvintele clienților
- Cuvinte cheie negative: exclude căutările care costă clicuri și nu devin niciodată clienți
- Locație: verifică dacă campania folosește Presence or Interest sau doar Presence
- Pagina de destinație: rapidă pe telefon, o acțiune clară, numărul de telefon sau formularul la vedere
04Banii: cât costă clicurile și cât costă administrarea
Nu citez nicio cifră de cost pe clic. Depinde de termenul căutat, de loc și de concurența din licitație, iar orice număr care nu vine din propriul tău cont e o presupunere. Planul GROWTH de la PROOF48 administrează reclamele Meta și Google la 1.497 EUR pe lună, iar bugetul de reclame se facturează separat. Mai include 10 creative noi pe lună, cercetare de audiențe și retargeting și tracking de conversii prin Pixel, CAPI și GA4. Compară tariful de administrare cu bugetul de media. Dacă ai planifica 300 EUR pe lună pe clicuri, tariful ar fi de aproximativ cinci ori cât media. Cei 300 sunt o cifră rotundă pentru calcul, nu o recomandare.
- GROWTH: 1.497 EUR pe lună sau 14.970 EUR facturați anual, bugetul de reclame facturat separat
- Include administrarea reclamelor Meta și Google, 10 creative noi pe lună, cercetare de audiențe și retargeting
- Tracking de conversii prin Pixel, CAPI și GA4, cu dashboard săptămânal
- Pune tariful de administrare lângă bugetul de media înainte să decizi
05Unde PROOF48 nu e alegerea potrivită
Google Ads îl poți conduce și singur, iar paginile de ajutor Google sunt gratuite. Dacă te descurci în cont și bugetul tău de reclame e mic, să-l conduci singur e o alegere sănătoasă, iar un tarif de administrare care întrece bugetul e achiziția greșită. GROWTH are puțin sens și înainte să ai un site care convertește. Dacă nu ai unul, începe cu el: până la aproximativ cinci pagini, între 500 și 2.500 EUR, construit în 48 de ore și plătit după preview. Nimeni nu poate promite o poziție pentru o reclamă, pentru că pragurile Google hotărăsc dacă o reclamă apare deloc. Iar dacă nimeni nu caută încă ce vinzi, Google are puțină cerere de captat: articolul nostru despre Meta sau Google, care vine primul, acoperă cazul acesta.
- Buget mic de reclame și te descurci în cont: condu-l singur
- Un tarif de administrare mult peste bugetul de media e achiziția greșită
- Încă nu ai un site care convertește: construiește-l întâi, între 500 și 2.500 EUR, în 48 de ore
- Nimeni nu caută încă ce vinzi: puțină cerere de captat pentru Google
Mai întâi consimțământul, apoi numărătoarea: baza din spatele tracking-ului de reclame
Niciuna dintre cele opt lucrări de pe /work nu raportează rezultate din reclame și nu publicăm cifre de reclame. Ce arată SunVolt Club este baza de care are nevoie o campanie: o pagină publică de membru în română și engleză, cu prețul pe ea, un checkout Stripe și consimțământul pentru cookie-uri conectat la analytics înainte ca vreun tag să pornească. În ordinea aceasta am monta tracking-ul din spatele unei campanii: întâi consimțământul, apoi numărarea conversiilor. Nu publicăm numărul de membri sau încasările SunVolt, pentru că sunt informațiile lor.
Vezi lucrarea: SunVolt ClubÎntrebări, cu răspuns
Plătesc dacă cineva doar vede reclama mea?
Pagina Google despre oferta maximă de cost pe clic descrie costurile în termeni de clicuri și de ofertă maximă de cost pe clic. Tipurile de ofertare diferă, deci verifică ce folosește campania ta înainte să o lansezi.
Pot plafona ce cheltui într-o lună?
Google spune că pentru majoritatea campaniilor nu plătești niciodată mai mult de dublul bugetului zilnic mediu într-o zi sau de 30,4 ori într-o lună. Setează bugetul zilnic mediu ținând cont de acest plafon.
Mă pune Google Ads pe primul loc?
Nimeni nu poate promite asta. Ad Rank se calculează în fiecare licitație din șase factori, iar o reclamă sub pragurile minime nu apare.
Cât ar trebui să cheltui pe clicuri?
Depinde de marja ta și de piața ta. Un punct de plecare rezonabil este cât valorează pentru tine un client nou, nu o regulă generală. Nu dăm nicio cifră de cost pe clic.
Unde se încadrează PROOF48
Google Ads este o licitație la fiecare căutare, în care oferta e un plafon, calitatea contează, iar un buget plafonează cheltuiala pe o lună. Pentru o afacere locală pârghiile sunt căutările, locul și pagina de destinație, iar tariful de administrare trebuie cântărit față de clicuri. Planul GROWTH de la PROOF48, la 1.497 EUR pe lună plus bugetul de reclame, administrează reclamele Google și Meta, și îți spunem direct când ți se potrivește mai bine să le conduci singur.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.