01Alege partenerii după client, nu după domeniu
Întrebarea nu e cine lucrează în domeniul tău. E cine are deja atenția clientului tău chiar înainte sau chiar după ce are nevoie de tine. Un fotograf de nuntă și un florar întâlnesc aceleași cupluri pe parcursul a câtorva luni. Un kinetoterapeut și un club de alergare întâlnesc oameni care tocmai încep ceva nou. Sunt exemple, nu o regulă. Apoi o singură verificare: ți-ai pune propriul nume în spatele acestui partener? Un partener care nu răspunde la mesaje îți trimite clienți care vor presupune că și tu ești la fel de greu de prins.
- Același client, în alt moment
- Nu e concurent direct
- Ai văzut ce lucrează sau ai apelat la el și l-ai recomanda unui prieten
- Mărime apropiată, ca niciuna dintre părți să nu se simtă folosită
- Destul de aproape cât să vă puteți întâlni în persoană
02Cum arată concret un parteneriat
Parteneriatele care rezistă sunt mici și concrete. Alege o singură formă și fă-o bine. Fă tu primul pas: înainte să ceri ceva, spune ce faci tu pentru ei luna asta, apoi fă-o. Pune înțelegerea într-un mesaj, ca amândoi să o țineți minte: ce trimite fiecare parte, ce se întâmplă când ajunge un client, cât durează. Reia discuția după prima lună. Nu am cronometrat cât durează toate astea. Numără-ți tu orele în primele trei luni.
- Un card sau un fluturaș la tejgheaua celuilalt, cu un singur pas următor clar
- O ofertă comună pentru cei care folosesc ambele afaceri
- Un eveniment sau un atelier mic, făcut împreună, cu numărătoare de participanți
- Fiecare vorbește despre celălalt propriilor clienți, într-un newsletter sau pe un story
- O secțiune „recomandări locale” pe site
03Gratis înseamnă fără buget de reclame, nu fără timp
Numără. Dă fiecărui partener propria cale de intrare: un link sau o pagină, un cod sau pur și simplu întreabă fiecare client nou de unde te-a aflat și notează răspunsul. După trei luni, uită-te la un rând pe partener: ore date, solicitări, clienți. Un parteneriat cu zero solicitări după trei luni nu dovedește că partenerul e de vină. Poate oferta e greșită, sau locul. Schimbă un singur lucru, mai dă-i o lună, apoi oprește-l. Nu avem niciun reper pentru câți clienți aduce un parteneriat, iar orice cifră pe care o citești fără o sursă numită și o metodă e o presupunere. Poți face tot asta cu un link și un tabel. Un landing page pentru o ofertă comună intră în oferta de 48 de ore, iar site-urile costă între 500 și 2.500 EUR, dar nu ai nevoie de unul ca să începi.
- O cale de intrare pe partener: un link, o pagină, un cod sau întrebarea „de unde ne-ați aflat?”
- Un rând pe partener după trei luni: ore, solicitări, clienți
- Niciun rezultat după trei luni: schimbă un singur lucru, așteaptă o lună, apoi oprește
- Nu publicăm niciun reper, pentru că nu avem unul pe care să-l putem susține cu o sursă
04Ce să lași deoparte
Trei lucruri o iau razna. Recenziile: politica Google interzice comercianților să ofere bani, reduceri sau bunuri ori servicii gratuite în schimbul unei recenzii și interzice conținutul bazat pe un conflict de interese, printre exemple fiind relațiile de angajare și cele contractuale. Citim o recenzie scrisă de un partener despre afacerea ta ca pe una riscantă din acest motiv. E lectura noastră, nu o afirmație a Google. Nu faceți schimb de recenzii. Listele de clienți: nu da lista ta unui partener. Datele de contact sunt date personale, se aplică regulile europene de protecție a datelor, iar noi nu le-am tratat aici, așa că invită-ți singur clienții și lasă partenerul să facă la fel. Banii: dacă stabiliți un comision pe recomandare, scrie suma și regula și întreabă contabilul cum se înregistrează.
- Fără schimburi de recenzii și fără reducere sau serviciu gratuit pentru o recenzie
- Nu da lista ta de clienți și invită-ți singur clienții
- Scrie orice comision, cu suma și regula
- Întreabă un jurist despre regulile de date și contabilul despre înregistrări
05Unde PROOF48 nu e alegerea potrivită
Un parteneriat cere un om și o strângere de mână. Partea asta nu o putem face noi, iar niciunul dintre planurile noastre nu construiește parteneriate. FOUND, la 297 EUR pe lună, acoperă administrarea Google Business Profile, SEO local pentru 5 cuvinte cheie, 2 articole AI pe lună, schema, un raport lunar de poziționare și monitorizarea concurenței și a recenziilor. E alt canal. Dacă agenda ta e plină sau dacă vrei un abonament lunar care să facă parteneriate în locul tău, sari peste noi: timpul pentru un parteneriat trebuie să-l pui tu. Ce putem face noi e pagina pe care ajung clienții unui partener, cu serviciile tale, prețurile tale și un link de rezervare sau un formular. Un site de până la aproximativ cinci pagini costă între 500 și 2.500 EUR, se construiește în 48 de ore și se plătește abia după ce vezi preview-ul.
- Conversația cu un partener e a ta; niciun plan PROOF48 nu o face în locul tău
- FOUND, 297 EUR pe lună, înseamnă căutare locală și Google Business Profile, nu parteneriate
- Agendă plină sau dorința de a da relația altcuiva: nu e planul nostru
- Partea pe care o facem noi: pagina pe care ajung clienții partenerului, 500 până la 2.500 EUR, 48 de ore, plătită după preview
Cea mai apropiată lucrare: un salon cu o pagină pe serviciu și rezervare, fără rezultate de parteneriate de citat
Niciuna dintre cele opt lucrări ale noastre nu e un program de parteneriate și nu am măsurat rezultate de parteneriat pentru niciun client. Cea mai apropiată e SCP Shine & Style, un salon de înfrumusețare de pe Strada Baba Novac, Sectorul 3, București. Studiul de caz listează o pagină pentru fiecare serviciu, cu text și media proprii, și un flux de programare care trimite către platforma de rezervări live a salonului. Este genul de destinație spre care un partener ar trimite clienți. Studiul de caz nu spune că salonul face parteneriate, iar numărul lui de programări nu îl publicăm, pentru că nu îl măsurăm.
Vezi lucrarea: SCP Shine & StyleÎntrebări, cu răspuns
Sunt parteneriatele locale chiar gratuite?
Nu cer buget de reclame. Cer timpul tău: întâlniri, materiale, mesaje și reveniri. Numără-ți orele timp de trei luni înainte să hotărăști dacă merită să păstrezi un parteneriat.
Câți clienți aduce un parteneriat?
Nu știm. PROOF48 nu are rezultate de parteneriat măsurate și niciun reper cu sursă, iar nimeni nu poate promite un număr. Urmărește solicitările pe partener timp de trei luni și decide după propria numărătoare.
Pot face schimb de recenzii Google cu un partener?
Nu. Politica Google interzice oferirea de bani, reduceri sau bunuri ori servicii gratuite pentru o recenzie și interzice conținutul bazat pe un conflict de interese. Cere clienților tăi reali, pe toți în același fel.
Îmi găsește PROOF48 parteneri?
Nu. Găsitul și întâlnirea unui partener sunt treaba ta, iar niciunul dintre planurile noastre nu o face. Noi construim pagina pe care ajung clienții lor.
Unde se încadrează PROOF48
Un parteneriat local aduce clienți când două afaceri au același client în momente diferite, fac o înțelegere mică și concretă și numără rezultatul. Nu costă buget de reclame, dar costă destul timp. Lasă deoparte schimburile de recenzii și de liste de clienți. PROOF48 nu face parteneriate în locul tău și nu are rezultate măsurate de citat, dar construiește pagina pe care ajung clienții partenerului, în 48 de ore, plătită după preview.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.