01Pornește de la dată și de la marjă, nu de la discount
eMAG a anunțat Black Friday 2026 pentru vineri, 6 noiembrie, potrivit Gadget.ro din 24 septembrie 2026. E prima vineri din lună, mai devreme decât se așteaptă mulți patroni, iar același articol spune că Fashion Days va porni cel mai probabil luni, 2 noiembrie. Alte magazine își stabilesc singure datele și nu le-am verificat. Dacă începi să planifici la mijlocul lui octombrie, ai cam trei săptămâni. O firmă mică nu bate un marketplace la adâncimea reducerii. Poate câștiga cu o ofertă îngustă, cu un stoc pe care îl are sigur și cu oameni care deja cumpără de la ea. Așa că decide mai întâi pragul: cel mai mic preț la care o vânzare te mai plătește, după cost, TVA, livrare și un retur sau două. Restul vine după cifra asta.
- Alege două sau trei oferte, nu un procent pe tot site-ul
- Notează pragul de preț al fiecărei oferte înainte să existe vreo reclamă sau vreun post
- Numără stocul pe care îl poți livra cu adevărat și limitează oferta la el
- Stabilește data și ora de final și scrie-le pe fiecare mesaj
- La un serviciu, vinde un număr limitat de locuri sau un pachet, nu un cupon deschis
02Regula de preț care îi prinde pe cei mici: perioada de 30 de zile din urmă
În România, un anunț de reducere trebuie să arate prețul anterior, iar acesta e cel mai mic preț pe care l-ai practicat în ultimele 30 de zile. Regula e în art. 4¹ din HG 947/2000, introdus prin HG 686/2022. Trebuie să indici clar perioada în care a fost aplicat prețul anterior și să o dovedești cu documente, dacă o cere personalul ANPC. Numără 30 de zile înapoi de la 6 noiembrie și ajungi în jurul datei de 7 octombrie, deci fereastra curge deja. Orice preț mai mic practicat în ea devine prețul tău de referință. Se aplică produselor oferite consumatorilor. Pentru servicii sau cazuri speciale întreabă un jurist sau ANPC, pentru că noi nu le-am verificat.
- Prețul anterior = cel mai mic preț practicat de tine în cele 30 de zile dinaintea reducerii
- Un produs vândut de mai puțin de 30 de zile folosește cel mai mic preț de când e la vânzare
- Dacă reducerea crește în aceeași campanie (20%, apoi 30%), prețul anterior rămâne cel de dinainte de prima reducere
- Arată clar perioada în care a fost aplicat prețul anterior și păstrează documentele care o dovedesc
03Un plan de trei săptămâni pe care îl mai poți rula
Lucrează înapoi de la 6 noiembrie. Săptămâna asta alegi ofertele, fixezi pragurile de preț, numeri stocul și scoți istoricul de prețuri din ultimele 30 de zile. Săptămâna următoare construiești un singur loc unde ajunge omul, cu oferta, prețul, data de final și o singură acțiune: un formular, un apel, un link de WhatsApp sau unul de programare. Apoi le scrii oamenilor care au acceptat deja să audă de la tine, prin email sau SMS, înainte să plătești vreo reclamă. Dacă faci reclame, pune un buget zilnic și o dată de final și verifică măsurarea înainte de lansare, ca să știi ce s-a vândut de fapt. În săptămâna reducerilor, răspunde repede. O cerere rămasă fără răspuns e o vânzare pierdută, iar a o preveni costă puțin.
- Zilele 1 până la 3: oferte, praguri de preț, stoc, istoric de prețuri
- Zilele 4 până la 10: pagina de ofertă, textele, data de final
- Zilele 11 până la 15: scrii mai întâi propriei liste, apoi pornești reclamele, dacă le folosești
- Săptămâna reducerilor: răspunzi în aceeași zi, urmărești ce se vinde, nu prelungești termenul pe tăcute
- Săptămâna de după: notezi ce s-a vândut și la ce marjă, pentru că nu poți îmbunătăți o cifră pe care nu ai înregistrat-o
04Unde ajută PROOF48 și unde nu e alegerea potrivită
O pagină de ofertă cu o singură ofertă și un singur buton de acțiune e genul de lucrare pe care o construim în 48 de ore. Trimiți un link de referință, primești un preview live și plătești doar dacă vrei să îl păstrezi. Confirmăm prețul înainte să construim. Pentru munca de durată, BROADCAST costă 597 EUR pe lună pentru 12 videoclipuri AI și 4 articole de blog, iar GROWTH costă 1.497 EUR pe lună pentru administrarea reclamelor Meta și Google, 10 creative-uri, retargeting și tracking de conversii, cu bugetul de reclame facturat separat. Sunt planuri lunare, deci niciunul nu se potrivește pentru o singură vânzare de weekend. Nu am măsurat rezultate de Black Friday la niciun client și nu publicăm niciunul. Un magazin online de la zero are propriul termen și costă între 2.500 și 4.500 EUR, deci nu te baza pe el pentru 6 noiembrie.
- Pagină de ofertă: construită în 48 de ore, preview întâi, plată doar dacă o păstrezi
- BROADCAST, 597 EUR pe lună: 12 videoclipuri AI și 4 articole de blog, livrate gata de postat
- GROWTH, 1.497 EUR pe lună: reclame Meta și Google, 10 creative-uri, retargeting, tracking de conversii, buget facturat separat
- Alegere greșită: un magazin construit de la zero pentru 6 noiembrie, o promoție doar de weekend sau un rezultat garantat de vânzări
- Alegere greșită dacă oferta, pragul de preț sau stocul nu sunt încă hotărâte: mai mult conținut nu repară asta
O rotiserie care păstrează marja comenzilor proprii
Rotiseria Baba Novac, o rotiserie din București, a venit la PROOF48 pentru că voia să scape de agregatorii de livrări care luau un comision din fiecare comandă. Le-am construit propriul sistem de comenzi: meniu, coș, plată prin Stripe, intervale de ridicare și confirmări pe email, live pe rotiseria.ro în mai puțin de o săptămână. N-a fost un proiect de Black Friday și nu publicăm volumul de comenzi, pentru că cifra e a lor. Lecția pentru orice promoție ține de marjă: o comandă care vine pe canalul tău este un comision pe care îl păstrezi.
Vezi lucrarea: Rotiseria Baba NovacÎntrebări, cu răspuns
Trebuie să fac reducerea de la cel mai mic preț din ultimele 30 de zile?
Textul pe care l-am citit cere ca anunțul să arate acel preț. Nu am verificat cum trebuie calculat un procent, așa că întreabă ANPC sau un jurist înainte să tipărești unul.
Merită ca o firmă mică să intre în Black Friday?
Doar dacă poți spune pragul de preț și stocul pentru fiecare ofertă. Dacă nu poți, o ofertă mai mică, trimisă clienților tăi existenți, e mai sigură decât un discount public pe care nu ți-l permiți.
Poate PROOF48 să facă o pagină pentru oferta mea înainte de 6 noiembrie?
O pagină de ofertă cu un singur buton de acțiune e genul de lucrare de 48 de ore, iar preview-ul îl vezi înainte să plătești. Un magazin nu e: are propriul termen și costă între 2.500 și 4.500 EUR.
Publică PROOF48 rezultate de Black Friday?
Nu. Nu am măsurat vânzările de Black Friday la niciun client, deci nu avem cifre de citat și nu le estimăm.
Unde se încadrează PROOF48
Planifică Black Friday înapoi de la 6 noiembrie, data anunțată de eMAG. Fixează un prag de preț și o limită de stoc pentru două sau trei oferte, verifică-ți istoricul propriu de prețuri din 30 de zile, pentru că prețul anterior dintr-un anunț de reducere este cel mai mic practicat de tine în acea fereastră, apoi construiește o pagină de ofertă și anunță mai întâi clienții tăi. PROOF48 poate construi pagina în 48 de ore, cu plata după preview, și nu vinde pachete de reclame pentru un singur weekend.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.