01Pornește de la ce spui deja cu voce tare
Ți-ai explicat afacerea de o mie de ori, cu voce tare, unor oameni care decideau dacă să cumpere. Explicația aia e deja mai bună decât orice vei produce privind o pagină goală, pentru că a fost scrisă sub presiune și editată de fiecare față nedumerită pe care ai văzut-o. Înregistrează-te răspunzând la trei întrebări: ce faci, pentru cine și de ce tu și nu următorul. Transcrie, taie umplutura și de obicei vei găsi acolo aproape toată pagina principală. Păstrează cifrele concrete pe care le spui natural, pentru că alea sunt părțile pe care un concurent nu le poate repeta.
- Înregistrează-te răspunzând: ce faci, pentru cine și de ce tu și nu următorul.
- Transcrie și taie umplutura. Ce rămâne e de obicei aproape toată pagina principală.
- Păstrează cifrele concrete pe care le spui natural: ani, garanții, cât durează o lucrare.
- Scrie cum vorbești. Dacă nu ai spune-o unui client în față, nu o pune pe pagină.
02Expresii de șters din prima
Apar pe aproape orice site de firmă mică și niciuna nu supraviețuiește unui cititor care decide dacă să te sune. Testul e simplu și ușor inconfortabil: ai spune fraza asta cu voce tare, în propriul magazin, unui client care stă în fața ta? Bine ați venit pe site-ul nostru pică imediat. La fel și pasionați de excelență, pentru care nu a ales nimeni vreodată un furnizor. Problema mai adâncă cu adjective ca inovator și dinamic e că un concurent le-ar putea lipi neschimbate pe pagina lui, ceea ce înseamnă că nu te descriu deloc, ci ocupă spațiul unde ar trebui să fie o descriere.
- Bine ați venit pe site-ul nostru. Vizitatorul știe unde e.
- Oferim o gamă largă de servicii de calitate. Asta descrie orice afacere care a existat vreodată.
- Pasionați de excelență. Nimeni nu a ales vreodată un furnizor pentru asta.
- Inovator, dinamic, profesionist. Adjective pe care un concurent le-ar putea lipi neschimbate pe pagina lui.
- Orice ți-ar fi jenă să spui cu voce tare în propriul magazin.
03O structură care funcționează pentru orice pagină de serviciu
Folosește aceeași formă de fiecare dată și vei scrie cinci pagini într-o seară în loc să te chinui cu una. Structura funcționează pentru că urmează ordinea în care gândește efectiv un cumpărător: ce e asta, e pentru mine, ce se întâmplă, cât costă, cât durează, ce fac acum. Să spui sincer pentru cine nu e un serviciu e pasul pe care îl sare lumea și cel care câștigă cea mai multă încredere, pentru că e singura parte care te-ar putea costa o vânzare și deci singura care se citește ca adevărată. Termină cu un singur pas următor. Două opțiuni la finalul unei pagini înseamnă la fel de mult ca niciuna.
- Ce este, într-o propoziție pe care un client ar recunoaște-o.
- Pentru cine este și, sincer, pentru cine nu este.
- Ce se întâmplă, pas cu pas, ca să nu trebuiască nimeni să își imagineze.
- Cât costă, sau intervalul și ce îl schimbă.
- Cât durează.
- Un singur pas următor, și doar unul.
Scrierea textelor pentru un brand care încă nu exista
Noryse nu avea nume când am început, deci nu era nimic de descris. Am scris întâi poziționarea, apoi sloganul, apoi șase pagini de produs, iar textul de produs a ieșit din material și din construcție, nu din adjective. Ordinea asta contează pentru orice afacere: decide ce ești, în cuvinte simple, înainte să scrii o singură pagină. Textul scris înainte de decizia asta sună vag pentru că decizia de care depinde nu a fost luată.
Vezi lucrarea: NoryseÎntrebări, cu răspuns
Cât de lungă ar trebui să fie o pagină?
Cât e nevoie ca să răspundă la întrebări și nici un rând mai mult. O pagină care răspunde la șase întrebări în patru sute de cuvinte bate una care răspunde la trei în două mii.
Pot folosi AI ca să le scriu?
Ca să structureze și să curețe ce ai spus deja, da, și acolo chiar ajută. Ca să inventeze ce e afacerea ta, nu. Va produce ceva fluent care ar putea aparține oricărui concurent, exact eșecul pe care încerci să îl eviți.
Dacă chiar nu pot să le scriu?
Trimite ce ai și scriem noi. E inclus în lucrare. Așteptarea până textul e perfect e cel mai frecvent motiv pentru care un site durează șase luni în loc de două zile.
Unde se încadrează PROOF48
Textele sunt incluse în construcția de 48 de ore. Dacă ai text, îl curățăm, iar dacă nu, îl scriem din ce ne spui despre afacere. Nu rămâi niciodată blocat în fața unei pagini goale.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.