01Alege clientul după care vrei să fii găsit
O firmă care spune că face contabilitate pentru oricine e ușor de ocolit. O firmă care numește un client e ușor de ales: freelanceri care tocmai au deschis un PFA, patroni de firme mici, oameni care vând online. Să scrii pentru un singur tip de client schimbă ce pui pe pagină. Materialele ANAF arată de ce diferă tipurile: în sistem real un PFA ține contabilitate în partidă simplă, conform Ordinului 170/2015. Un PFA la norma de venit nu are obligații de evidență contabilă, potrivit ANAF, deci poate să nu caute un contabil până în ziua în care se schimbă sistemul, iar ziua aceea e un moment pentru care merită să scrii.
- Numește tipul de client pe prima pagină și dă fiecărui tip o pagină
- Spune ce faci pentru acel client, nu doar cum te numești
- Scrie pentru momentul de nevoie, cum e trecerea unui PFA de la norma de venit la sistem real
- Spune pe cine nu preiei
02Pagina de termene și explicația legată de calendar
Când un termen e aproape, o explicație legată de el îi permite unei firme să arate cum lucrează înainte ca cineva s-o angajeze. ANAF publică termenele: declarația unică a persoanelor fizice cu activități independente se depune până la 25 mai a anului următor, adică 25 mai 2026 pentru veniturile din 2025, potrivit prezentării regionale ANAF din 22 aprilie 2026. Scrie o pagină corectă pentru o astfel de dată, semnată de contabilul care a scris-o, și actualizează-o în fiecare an. Noi am scrie o pagină ca asta înaintea a douăsprezece articole generice. E și pagina la care poți pune link din profil, din semnătura de email și din răspunsuri.
- O explicație pentru fiecare termen pe care îl întreabă clienții, pe înțelesul tuturor
- Semnată de contabilul care a scris-o și revizuită în fiecare an
- Publicată cu câteva săptămâni înainte de dată
- Cu link din profilul Google, din semnătura de email și din răspunsurile tale
03Google: profilul, pagina și recenziile
Google spune că rezultatele locale se bazează pe relevanță, distanță și vizibilitate, că informațiile complete și corecte fac o firmă mai probabil să apară și că mai multe recenzii și note bune pot ajuta poziția locală. Pentru o firmă de contabilitate, asta înseamnă un profil cu numele real, o categorie precisă, program corect și aceeași adresă ca pe site, plus o pagină pentru serviciul pentru care vrei să fii găsită, în locurile pe care le deservești. La recenzii, Google îți permite să ceri clienților să folosească un link sau un cod QR și interzice reducerile sau serviciile gratuite în schimbul recenziilor și solicitarea doar a celor pozitive. Răspunde politicos și nu da detalii despre ce ai făcut pentru client. Regulile organismului tău profesional privind confidențialitatea ți le citești tu: noi nu le-am verificat.
- Un profil cu numele real, o categorie precisă, program corect și adresa de pe site
- O pagină pentru fiecare serviciu pentru care vrei să fii găsită, cu locurile deservite
- Cere tuturor clienților la fel, fără reducere sau serviciu gratuit în schimb
- Răspunde fără să spui ce ai făcut pentru client și citește regulile organismului tău profesional despre confidențialitate
04Primul răspuns face parte din marketing
Un prim răspuns clar și rapid îi dă celui care compară firme mai puține motive să mai caute. El ar trebui să lămurească trei lucruri practice: preiați genul meu de afacere, cât costă, ce se întâmplă în prima lună. Pune răspunsurile pe site și fă ca primul tău răspuns să le dea și el, iar în sezonul fiscal spune cinstit dacă nu ai capacitate și când vei răspunde. Apoi ține un caiet: întreabă fiecare client nou cum te-a găsit, notează timp de șase luni și oprește ce nu poți lega de un client.
- Trei răspunsuri pe site și în primul răspuns: preiați cazul meu, cât costă, ce se întâmplă în prima lună
- În sezonul fiscal, spune dacă ai capacitate și dă o dată pentru răspuns
- Întreabă fiecare client nou cum te-a găsit și ține o evidență timp de șase luni
- Oprește ce nu poți lega de un client
05Unde PROOF48 nu e alegerea potrivită pentru o firmă de contabilitate
Nu am făcut marketing pentru o firmă de contabilitate și niciuna dintre cele opt lucrări publicate nu e una. Nu am verificat nici ce permite organismul tău profesional unei firme de contabilitate să spună în reclame, așa că nu enunțăm nicio asemenea regulă, iar tu aprobi fiecare material înainte să intre live. FOUND, la 297 EUR pe lună, acoperă administrarea Google Business Profile, SEO local pentru 5 cuvinte cheie, 2 articole AI pe lună, schema, un raport lunar de poziționare și monitorizarea recenziilor. BROADCAST, la 597 EUR, adaugă 4 articole și 12 videoclipuri AI, iar videoclipurile folosesc un avatar AI, deci nu am pune unul în fața unui client ca partener al firmei tale. Nu e alegerea potrivită dacă ai nevoie de clienți luna asta, pentru că SEO ia luni, sau dacă firma ta are deja mai multe recomandări decât poate servi.
- Nicio firmă de contabilitate printre cele opt lucrări publicate
- Nu enunțăm nicio regulă de publicitate: nu am verificat-o pe a ta, iar tu aprobi fiecare material înainte să intre live
- FOUND (297 EUR pe lună) e potrivit; BROADCAST (597 EUR) adaugă articole și videoclipuri AI
- Ai nevoie de clienți luna asta sau ești deja plină din recomandări: e cheltuiala greșită
O persoană cu nume, o pagină pe serviciu, la o adresă reală
Niciuna dintre cele opt lucrări ale noastre nu e o firmă de contabilitate. Cea mai apropiată e SCP Shine & Style, un salon din Sectorul 3, București, unde articolele de blog sunt semnate de proprietară, fiecare serviciu are pagina lui, cu text și media proprii, iar schema Person leagă conținutul de o persoană cu nume. Un client care alege un contabil alege un om în același fel, de aceea am construi articolele unui contabil sub semnătura unui contabil cu nume. Nu publicăm încasările sau numărul de programări ale salonului și nu avem rezultate de la firme de contabilitate de citat.
Vezi lucrarea: SCP Shine & StyleÎntrebări, cu răspuns
Ar trebui o firmă de contabilitate să facă reclamă?
Nu știm ce permite organismul tău profesional unei firme de contabilitate să spună în reclame și nu am verificat. Citește regulile lui înainte de orice campanie plătită. Bazele fără plată, profilul, paginile și recenziile, țin de a fi corect.
Câți clienți aduce asta?
Nu promitem un număr de clienți, o poziție pe Google sau o dată. Nimeni nu controlează cine sună sau ce arată Google, iar noi nu publicăm rezultate pe care nu le-am măsurat.
Poate PROOF48 să scrie despre legislația fiscală pe site-ul meu?
Putem redacta explicații ale unor termene publice, cu sursa la ANAF. Un contabil al firmei tale trebuie să citească și să aprobe fiecare material. Nu dăm consultanță fiscală pentru situația unui client anume.
În cât timp aduce clienți?
SEO ia luni, nu săptămâni: pagina noastră de SEO spune că reparațiile tehnice ajung la Google în câteva zile, iar autoritatea de conținut se construiește în trimestre. Nu promitem o dată.
Unde se încadrează PROOF48
O firmă de contabilitate câștigă clienți dincolo de recomandări dacă numește clientul pe care îl servește, publică o pagină de termene corectă, semnată de un contabil, își ține profilul Google adevărat, cu recenzii cerute corect, și răspunde clar la prima solicitare. Nimeni nu poate promite un număr de clienți. Planul FOUND de la PROOF48, la 297 EUR pe lună, acoperă partea de profil și de căutare, iar tu aprobi totul înainte să intre live.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Cosmin lucrează în marketing online și dezvoltare software din 2018, iar din ianuarie 2023 construiește zilnic cu AI. Scrie și acum cod de la zero în fiecare zi, în Python, React, Rust și C#. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, așa că fiecare opinie de pe acest blog a fost plătită în lucrări reale, nu în teorie.