01Ce mișcă de fapt prețul
Două oferte pentru același site de cinci pagini pot diferi de cinci ori, iar aproape niciodată designul nu explică diferența. O explică ce presupune fiecare ofertă în tăcere. Una presupune că tu furnizezi textele finale și fotografiile. Cealaltă presupune că trebuie scrise și fotografiate de altcineva. Una numără pagina de servicii ca o pagină. Cealaltă numără fiecare dintre cele opt servicii ale tale ca pagină separată. Niciuna nu e necinstită, dar până când ambele sunt scrise în aceleași unități, compari două produse diferite și numești asta comparație de preț.
- Numărul de pagini. Un landing de o pagină e altă lucrare decât un site de cinci pagini cu secțiune de servicii.
- Integrări. Plăți, sisteme de rezervare, un CRM sau un flux de comenzi adaugă fiecare muncă reală.
- Conținut. Dacă furnizezi textele și pozele, e mai ieftin. Dacă trebuie scrise și fotografiate, nu e.
- Limbi. Două e normal. Peste două, costul urcă mai repede decât se așteaptă lumea.
- Cine îl construiește. O temă configurată de un freelancer și cod personalizat de la un studio sunt produse diferite, la prețuri diferite.
02Costurile pe care ofertele le omit de obicei
Prețul construcției nu e prețul. Domeniul și găzduirea sunt mici și previzibile, deci nimeni nu se ceartă pe ele. Ce surprinde lumea sunt mentenanța și costul modificărilor. Pe WordPress, actualizările nu sunt opționale: pluginurile neactualizate sunt cea mai frecventă cale prin care se sparge site-ul unei firme mici, iar cineva trebuie plătit să le aplice sau pariezi. Apoi vine prima dată când ai nevoie să schimbi un număr de telefon. Dacă nu ai stabilit un tarif orar din start, îl vei afla în cel mai prost moment posibil, adică atunci când ești deja enervat.
- Domeniul, aproximativ 10 până la 15 EUR pe an.
- Găzduirea, de la câțiva euro pe lună la câteva zeci, în funcție de ce face site-ul.
- Mentenanța. Pe WordPress nu e opțională, pentru că pluginurile neactualizate sunt calea prin care se sparg site-urile.
- Modificările de după lansare. Întreabă tariful orar acum, nu prima dată când ai nevoie să schimbi un număr de telefon.
- Proprietatea. Dacă nu poți lua codul și domeniul în altă parte, prețul din ofertă nu e prețul real.
03Cum deosebești o ofertă corectă de una proastă
Nu trebuie să înțelegi tehnologia ca să judeci o ofertă. Trebuie să observi ce refuză să pună în scris. O ofertă care numește un număr de pagini, spune cine scrie textele și precizează ce se întâmplă cu pozițiile tale actuale din Google e scrisă de cineva care a mai făcut asta și a pățit-o pentru că nu a spus-o. O ofertă care e un singur număr și un paragraf de adjective e scrisă de cineva care nu a făcut-o, sau care speră că nu vei întreba. Cel mai puternic semnal e o poziție garantată în Google. Nimeni nu o controlează, iar oferirea ei îți spune cum sunt construite și restul afirmațiilor lor.
- Numește un număr de pagini, nu doar un total.
- Spune cine scrie textele și cine furnizează pozele.
- Precizează ce se întâmplă cu pozițiile tale actuale din Google, dacă ai deja un site.
- Îți spune ce deții la final, în cuvinte simple.
- Nu promite o poziție în Google. Nimeni nu poate, iar cine promite una îți spune de fapt altceva despre el.
Ce a cumpărat de fapt prețul, pe o lucrare reală
Rotiseria a venit la noi ca să scape de agregatorii de livrări. Site-ul a fost jumătatea mică a lucrării. Costul real a stat în fluxul de comenzi, checkout-ul Stripe, intervalele de ridicare și emailul de confirmare care pleacă la fiecare comandă, plus o interfață de administrare pe care bucătăria o folosește în timpul serviciului. De aceea ofertăm separat un site și un sistem: ofertarea lor la comun e felul în care o așteptare de 500 EUR întâlnește o lucrare de 5.000 EUR și cineva se simte înșelat. Îți spunem care dintre ele cumperi înainte să începem.
Vezi lucrarea: Rotiseria Baba NovacUnde se încadrează PROOF48
PROOF48 publică aceste cifre pentru că majoritatea studiourilor nu o fac și pentru că preferăm să ne compari corect decât să fii surprins la final. Construim site-ul întâi și facturăm după, deci prețul e stabilit înainte să începem, iar rezultatul îl vezi înainte să îl plătești.
Cosmin Tiu · Fondator, PROOF48
Construiește software din 2018. PROOF48 livrează site-uri de prezentare în 48 de ore și facturează după, ceea ce înseamnă că fiecare opinie de aici a fost plătită în lucrări, nu în teorie.